日期：2010-07-14 15:14:02

九：

銷售上，有點段位的人都知道，“好銷售立場是堅定的，但身段是柔軟的”。王笑每次見到董工，都喊董老師，並扮演了一個好學生的角色，經常在董工空閒的時候向他請教一些工藝上的問題，董工也樂於指點他。

於是很快王笑和董工建立了很不錯的關係。王笑以聊天的形式問清了董工的住所，並週六去上門拜訪了董工。

由於態度謙遜誠懇，真心真意的尊敬的董工，董工也就和王笑成了“忘年交”。

董工答應了王笑，在專案上推薦王笑公司的產品。

在董工的默許下，設計院也修改了圖紙，裝置按照王笑公司的效能進行了設計。

董工是技術負責，技術上認可，只是銷售的工作的30%而已，只是這30%的非常重要！因為萬事開頭難，。。

技術上得到客戶認可，實際上客戶是會優先選擇的。大型工業裝置，客戶買的僅僅是裝置嗎？

NO，NO.

客戶購買的安全，是技術，是責任，是質量。是不出差錯。

某種意義上講：

大型工業專案，客戶購買的是一種保證！

保證你的產品能使他的生產高效安全的執行！

由於本來設計的是國產的，而且業主也一直對外宣稱會購買國產的裝置，所以這個專案來的進口廠家都是看看沒機會就走了，只有王笑一個人堅持了下來。

由於其他的國外產品都退出了，於是 到商務交流的時候，事實上就變成：

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