其實，因為沒有被培訓過，我到今天也不知道做保險銷售究竟具體要求什麼樣的素質，但是根據這幾年來被推銷保險的經驗，當時我的感覺也大差不差，那就是――只要求情商高就行了。你要是有強烈的成功慾望、良好的人際溝通能力、充沛的精力加上健康的身體，估計做保險鮮有不成功的。這些，當年我都具備，但是、但是好像具備這些特點的人很多啊，那我和他們比有什麼優勢呢？這是一個大問題。XDJM們，如果一個行當，你在所有從業人員中不具備少於30％的人才具備的優勢，做起來就是事倍功半啊，反之就是事半功倍。當時我雖然懂得東西很少，所幸這一點還是懂得的。也就是說，從事保險這個行當，是個聰明人就可以做啊。可我不僅是個聰明人，還是個收了16年正規教育名校工科畢業的聰明人，那些做保險銷售的都付出了我這麼多努力去學習一些專業知識嗎？恐怕是很少很少。那我為什麼要丟棄我之所學，去和別人競爭一些根本就不需要學習16年就可以做的工作呢？那樣不是太吃虧了麼？如果那樣的話，我估計自己跟月薪99萬是無緣的啦，最多月薪5k差不多。可是，如果在一個我能充分發揮現有優勢的行業裡，我付出同樣的勞動，也許月薪就有10k呢。人的應該去同勞多得的地方，不是嗎？這樣，我就否決了這份 99萬/月前途無限的工作。 當然，我不是說中弘保險不是個好公司，只是說那不是適合我的公司。事實上我老婆前兩年就是給我們家買的中弘保險，成功銷售給她的是中弘“精英班”的一個小姑娘，我對她印象蠻好的。這個精英班，號稱全部是大本以上的學歷，可我覺得他們並不吃虧，因為他們基本上都是文科生――而理科生做保險就太吃虧了，因為你還有很多其他更有利的選擇^_^事實上我對保險業有的公司印象蠻好的，比如還有友邦，他們兩位銷售很有禮帽地跟蹤了我6年，不過沒有做成。在這個案例上，他們失敗而中弘成功沒有其他本質的區別，其實他們的職業素質也很高，只可惜犯了一個致命的錯誤，就是沒有找對專案負責人――在我們家，象買保險這樣的小事情都是我老婆做主，我是不過問的。我只負責大事情，也就是能上新聞聯播頭三條那個級別的^_^ 友邦找了我，註定失敗；中弘找了我老婆，註定成功。 關於尋找決策人的技巧，我們今後可以專門來談。

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