看著我名片的名稱，他笑著說。這個智業還第一次聽說，看看你們也許能有辦法？如果解決了，他們企業獎勵給他們銷售科，去年失去市場份額的5%獎金，也就是500萬的5%，25萬，他們銷售科可以拿出來，可以作為這次方案實施的費用給我們。

聽完他的問題，我也表達了自己的意思：等你們產品上市時候，我們先做調查，做完調查，我們在決定如何對策。到時候我去找他彙報。

薛老說過：一切可行的方案，必須建立在一手的調查資料基礎上。

我想了一下，這個問題如果要解決，用傳統的方式肯定不行，必須要出奇招，才能用50萬來換取500萬的市場，還要對方以後永遠不能闖進這市場。頭疼啊。想。。。。。。。。。。。

日期：2010-07-30 15:24:36

調查資料是一個極其艱苦而枯燥的工作，要的是勤勞的雙腿，靈巧的嘴皮子。如果您沒有這樣的能力，就要來做營銷，建議你休息吧，本篇文章對您也沒什麼用了。全體人員一起行動，終於在2周時間調查出了一手的資料。

我統計了下：綠山啤酒有4個代理，正好是市內4區，每個區一個代理，每天早上6點，產品出場，就有這些代理們總共開著48輛卡車，裝好貨物，送往市內的每一個啤酒屋，酒店，或者零售點。

而遍佈本市的這些酒點，總共是1400家。（這裡是我們跑的數，也許能遺漏1-2家,我們用的是拉網式搜查，資料應該準確的。）

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