日期：2011-08-05 23:55:29

書接上文。

“記住，別人把你當創業英雄，你可千萬別把自己當英雄，都是虛名。創業初期，心態和期望值要擺正位置，不論活大小，價格不多議，一概攬下。只要公司轉起來，馬上有三方面收穫：1、積累客戶，確保必要收入。很多客戶是從小合同服務起，伴隨客戶一道成長；2、提升公司品牌形象。小生意做得好也能建立口碑；3、塑造團隊成就感。接下工程並且完工後業主滿意，團隊會有成就感的，對於提高士氣有莫大好處。如果你總憋著去奪大標，萬一幾次競標失手，團隊士氣必受打擊。我能請你做設計或格外尊重你，有個不可忽略原因，那是因為你是站在Z公司肩膀上，有光環罩著。而一旦出來單挑，此一時彼一時，你身段要放得更低，更柔軟一些哦。”

“呵呵，我沒那麼大野心，只要能賺錢啥都接，道理我明白。”

“補充一點。管理好團隊其實不難，無非就是三求原則、獎懲分明、激勵機制等套路。為了公司快速發展，要先把規矩定為天天加班，以後習慣成自然，管起來順手。就像你家請個保姆，剛開始說好只負責做飯、打掃衛生，但後來又要求她洗衣帶孩子，保姆肯定不樂意，除非她剛進門，你就說好要幹四件事。只要你有堅定信念，表現出獅子王的樣兒，手下人也會從綿羊進步到山羊。還有，建立激勵機制，實行全民皆兵政策。沒有活時人人都是銷售，要麼線上做銷售，要麼線下跑客戶，團隊全是多面手，有業績就獎，有過錯則罰……注意個細節，你白天出門跑客戶，晚上客戶打烊後，你再回辦公室檢查他們當日工作，同時佈置明天任務。”

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