日期：2011-08-03 21:21:53

書接上文。

“哥們，多說一句。很多人夢想首次創業便像貔貅一樣，只吃不吐，但受困於經驗、心態、人脈、資金管理等方面的不足，大都收穫失敗結局。真正走上成功發展道路的創業者往往是二次甚至是三次創業的傢伙，因為他們吸取教訓，滿嘴虎牙，身強體壯，而這些經驗雖然在書本上早連篇累牘標註出來，但沒經歷無從談體驗……凡有人說：‘我只要籤一筆大單，公司就起來啦！’我就認定這哥們沒做過生意，心態不正。丫能有這等好運，還不如去買彩票呢，早抖起來了。很多首次創業的人，籌集資金採取的是砸鍋賣鐵策略，做生意憑梭哈清檯精神，辦事心態又急功近利，這類人創業必敗。哥們，黃忠六十跟劉備，德川家康七十打天下，姜子牙八十為丞相，佘太君百歲掛帥，孫悟空五百歲西天取經，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說首次創業你就要務必成功，這是在急什麼呢？”

“哈哈……”賴總笑夠了，這才又問：“我曾看到個報道，說中國新註冊公司平均壽命不足兩年，失敗原因大都跟專案投資失誤和資金管控不善有關，也就是您說的全是鈍牙。現在對於第四顆資金牙，我知道斤兩啦，不過，您看銷售和人脈這顆牙……？”

我們哥倆投緣，推杯換盞中，我的話匣子徹底打開了：“說到銷售和人脈建設這顆牙，有三招可讓貓牙變虎牙。第一、線上推廣。前期建網站費錢，不如做個公司網頁；趴在新浪、QQ的同城聊天室，玩命釋出資訊，在相關板塊反覆留言，主動出擊找活兒。當初我做裝修時一窮二白，就是晚上在聊天室初建客戶群，口碑有了後，客戶群自然一天天壯大。第二，線下掃街。以公司為中心，把省城劃成東西南北四大區，你先立足一個大區，進行拉網式的深耕細作，集中力量拜訪招商中的商場和正在銷售的門店、寫字樓，爭取半年內先豎起五大標杆工程。標杆能示範，豎起一個影響一片。當年我在北京中糧廣場首先接的是德國杯子店，效果出來後，又陸續接到了美國布藝店、義大利鐘錶店和西班牙傢俱店的裝修。呵呵，有這棵醒目的樹樁，會守株待兔不？一句話，只要在商業街或商場打出名堂，後面生意源源不斷。咱掃街憑的是低價、領先設計和優質服務，靠，誰有你這等競爭力？第三，發動關係遍找客戶。編練一批兼職銷售，只要能提供真實有效的資訊，專案一旦簽訂，兌現高額提成，以利誘之。這批人活躍在地產銷售與中介行業、看盤風水師以及甲方工程部，找機會切進去，和他們打成一片。”

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