“孫經理，KA的銷量是支撐整個辦事處銷售的基石，這一塊的提高才能保證公司在本地的基礎，我相信後期隨著活動的進一步升級，銷售會有更加廣闊的空間，至於銷售費用，我想是因為現在的基數還不夠大，承擔著過多的固定費用，一旦我們的銷售能有更進一步的表現，費用自然就能降下來。”

大店主管呂峰是孫經理多年的部下，據傳是從一家外企當初跟隨孫經理來到這家由臺灣人開的公司的。在方俊的發言過程中，他的眼睛一秒鐘也沒有離開過方俊那張略顯肖瘦的臉。

我聽不出這個會議裡所隱藏的火藥味，但呂峰的發言，讓我似乎又有了一點察覺。

“方經理，你說的這個問題孫經理應當是清楚的，否則他也不會拿我們的費用去貼你KA的銷售了，可現在的問題是我們連活動的正常開展都受到了影響，經銷商那我都不敢去，去了人家就是吵著鬧著要去你的賣場進貨，叫我們怎麼談？要知道，整個辦事處除了KA的銷量在增長外，其它的都在下降，這說明什麼，難道我們用一句終端表現不好就能解釋嗎？我們的銷售總量只提高了5%，說明這塊蛋糕現在其實並沒有做大，而費用卻在增加，我們在門店的投入嚴重不夠，現在中聯和華商到處開店，我們居然連支付他們新店的進店費都沒有了，這些店子不做，市場就會白白的送給對手”。

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