該銷售模式難度非常的大，門面房容易進去的，沒人阻攔。工業園和上點規模的企業，首先要過保安這道關，接著要找到決策人，再接下來要問出該公司的產品使用多久了，有什麼問題沒有，需要不需要更換或者增購新的。剛開始，過保安就費盡很多周折，一般情況下，我們是冒充廠家的來維修或者保養，碰到好說話的問幾句登記一下或者直接讓進，碰到不好說話的，他問誰讓你來維修的或者保養的，不說出聯絡人的名字根本就不讓進。或者他打電話給裡面的負責人，如果沒有壞或者出現毛病，不讓進，再者他還要問你是哪個品牌的廠家的，說的和他們使用品牌不一樣的廠家，也不讓進。因為他們不需要或者能識別出來你是來推銷的。即使矇混過了保安，到了裡面，公司的人根本不願意搭理你，有時找到了負責人，名片遞上，他就一句，我們現在使用正常，不需要維修，更不需要保養，也不需要更換。名片留下，需要的話再和你聯絡。這還是碰到態度好些的經辦人，碰到態度不好的，誰讓你進來的，出去，接著又給保安打電話，以後不要什麼人都放進來。他們說蕭山話，一句我都聽不懂。碰到這樣的經辦人，以後再過保安這道關就很難了。如果碰到那些專業保安出身的，他透過你的衣著（公司要求西裝襯衫領帶）就能判斷出你是來推銷的。直接問你找誰，說不上來名字，基本上就不搭理你了。他也不給你打電話，讓你自己打。他說你既然是來維修或者保養的，你肯定認識我們裡面的人，你連他們的名字都說不出來，那就是來推銷的，我們公司是不會讓推銷的人進的；要麼他說你聯絡好的我們公司的誰，讓他打電話到門衛這裡，我們就讓你進。

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