日期：2011-02-22 18:25:30

到了金總的地區，也是差不多情況，如此這般的重複。計算了下兩個代理商的銷售額，暗暗高興。10點正常利潤，5個點給我的返利，他們兩個加起來做300萬，我今年毛收入就有45萬，這麼好賺的空手道哪裡去找，心中暗自得意。

正和金總吃飯回來，他的夫人提出了異議，她說，現在公司正在開發其他產品，馬上就要出來，現在把精力花在這一塊到底值不值，畢竟不是我們自己的商品，做了也是給對方廠家做嫁衣，我們還要配送，人員資源有些浪費。金總聽完對我說道，要麼我們夫妻再商量一下，合同過幾天再籤，你看好麼？我點點頭，只能回答，沒有關係。平心而論他夫人的論斷是有很大道理的，一個公司把穩定代理商的因素，寄託在其他公司產品上，不是那麼明智。

過幾天金總打來了電話，終止這個合作。心想也沒有關係，還有陳總呢，少賺些就少賺些，時間還有，我再去找幾家代理也沒有什麼大的關係。第一批貨發到了陳總倉庫，他下面的代理商很快把貨拿完，看陳總定的價格確實沒賺錢，只加了3個點的運營費用，看樣子他前面說的確實是實話。就這樣渠道鋪了下去，我也又找了幾個市一級的代理，運營很正常。

過了兩個月後，市場突然大幅跌價，前幾年進入這行的人太多，庫存已經到了一個可怕的程度，大量的庫存產品衝擊了市場，代理商叫苦連天，有的要求退貨，有的要求換貨，降價。遇到這樣的情況，我一點辦法都沒有了，降價最多我的廠家再降10個點，那已經是成本價了，那麼我的利潤部分也降？沒利潤我還做這個生意幹嘛？市場是殘酷的，各個企業一系列價格降下來，我的利潤也保不住了，開始減少2個點，慢慢的減下來利潤等於0了，只剩下返利。廠家已經在虧損了，陳總也虧，虧的是運營，代理商全部後悔死，一天到晚鬧著要退貨，我的返利也很快泡湯。廠家也支撐了不下去，市場上全都是拋貨的公司，所以人都想法是能多拋些就多收回些現金。

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