日期：2011-09-05 10:20:57

諸葛亮早就準備好了說詞，他說：“劉豫州雖然軍敗長阪，但是歸來的戰士還有關羽水軍精兵一萬人，劉琦合江夏戰士也不止一萬人。曹操的大軍，長途奔襲，異常疲敝，聽說為了追趕劉豫州，輕騎兵一日一夜跑三百多里，這就是兵法上講的‘強弩之末，勢不能穿魯縞’也。兵法上還有一句話說這樣‘必蹶上將軍’，並且北方人，不習水戰，這又是他們一大劣勢；還有荊州民眾，所以降曹，是迫於兵勢，並非心服。如果現在將軍您真能命猛將統兵數萬，與我們同心協力，一定能擊敗操軍。曹操軍敗，必然北還，這樣一來，荊、吳之勢強，三家可成鼎足之勢力。成敗之機，就在今天。”

諸葛亮這段話，有三個要素：一是我們有兩萬人，有實力和你合作；二是曹操軍內部有問題，不是想象的那麼強大；三是擊敗曹軍我們共同瓜分勝利果實（鼎足之勢）。

諸葛亮當初告別劉備，說的是：事急矣，請求救於孫將軍。擺明了是為了求生存，前來要飯的。

到了孫權這裡一番說詞，卻把自己說成了有實力的合作伙伴，並順理成章的提出了戰後瓜分勝利果實的要求。諸葛亮的外交技巧是高超的，成功的把尋救兵演變成了找合作伙伴。話裡話外一句假話沒有，一滴水也沒露，沒有半點求援的卑躬屈膝狀。

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