日期：2011-04-13 20:56:09

四、

我能做的就是儘量讀懂這份報紙，儘量多的瞭解廣告版面的運作模式和客戶的受眾群體。

這幾天，我真的很忙，每天買一份《都市報》、《島城早報》、《半島晚報》，對比這幾家報紙的版面、廣告數量、客戶行業。

《島城早報》和《半島晚報》屬於同一家市級報社，而《都市報》則是外來戶，是一家省級報社的子報社。這幾年，早、晚報同仇敵愾，跟都市報打的不亦樂乎。但是，就是無法撼動都市報的島城發行量老大的地位。對廣告來說，發行量和受眾人群的數量，是廣告價值的基礎。一份沒人看的報紙，廣告價格自然上不去。報社全家老小都指望報紙的廣告收入發工資呢。

目前，都市報的廣告版面，大部分被幾家大的廣告公司壟斷了，據說這幾家廣告公司拿到的版面價格比報社的自報價低了不是一點半點，有的甚至能拿到五折以下。我也曾裝作業務客戶，給其中一家廣告公司打過電話，沒有細談，但是那個業務員保證能給我4.5折的一個全版折扣價。看來，這裡面的水很深。

每年，都市報都會召開廣告業務招標會，會上確定幾家大的廣告代理商，把大部分的版面打包租售給這幾家代理商。對報社和廣告代理商來說，這是雙贏的好事，也是各自分擔風險的好事。

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