她邊說，我邊記筆記。這幾天我已經記了十幾頁。

“你很認真。但是，記住，做業務，最終還是要跟人打交道。毛主席說得好，與人鬥，其樂趣窮。鑽研人，琢磨人，觀察人，把人看透了，業務就做成了。加油！”張明敏時刻都在鼓勵人，把她知道的統統告訴培訓部的每個人。

我當時並不知道，她的獎金是靠從培訓部的業績中抽提成獲得的。她當然希望每一個她培訓過的員工，都旗開得勝，拿到大單子。

所以，當培訓部的這幫年輕人因為長時間拿不到訂單，而精神失落，氣餒的時候，她會想盡各種辦法，給我們打氣。

她的利益跟我們是栓在一起的。

日期：2011-02-16 08:27:07

五、

培訓了一個周後，張明敏拍拍我的肩膀，說，去吧，去掃樓。

掃樓，是培訓部每天掛在嘴邊的詞。聽多了，就覺得彷彿去就義，有種大義凜然的犧牲情懷。看到每天下午四點半，拖著疲倦的身體和失望的神情掃樓歸來的同事，我也有一種為陳總出去犧牲自己的衝動。

我手裡的那份客戶名單，總共三十六個。

而我要去拜訪的物件，則是這些公司的企劃部主管或者是老總。

這三十六家公司，基本上都是本市的一些中小企業，各行各業都有。我問張明敏，這樣規模的企業肯花錢做廣告嗎？

張明敏笑了，銀行、石化、超大國企，那是陳總和業務部經理們要考慮的客戶，你們現在就是要從小客戶做起。

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