五月十六日，謝、徐二人順利抵達了肥前名護屋。在那裡，他們受到了熱烈歡迎，要知道，這可是自嘉靖年間以來第一批來自大明的官方使臣。日方極隆重之能事，各路大名輪番過來祝酒請客，把謝、徐兩位天使忽悠得暈頭轉向。

連續歡迎了好幾天，談判才算正式拉開帷幕。日方代表主要負責談判的人是景轍玄蘇這個老和尚，他是外交老手，一直跟隨第一軍團在第一線奮鬥，對於明、日雙方戰鬥力以及戰場態勢都有深切的把握。

談判一開始，景轍玄蘇還是老一套手法，指鹿為馬，顛倒黑白，先指責朝鮮背信棄義，日本是迫不得已才發動的戰爭，又指責明軍追得太緊，不講信用。

謝用梓、徐一貫在日本這幾天呆得十分舒服，對倭國的印象也隨之改觀。畏懼心理一去，天朝上國的心理優勢便回到兩個人身上，氣勢大不相同。

他們的談判技巧沒有玄蘇好，可笨人有笨人的辦法。任憑景轍玄蘇說得天花亂墜，他們只堅持兩點：一，雙方都撤軍回國；二，日方派人去北京上降書，再議封貢。這兩點是大明的底線，如果守不住，是要掉腦袋的，由不得他們不講原則。

玄蘇招數用盡，甚至連“日本願意替大明去打女真人”這種胡話都提出來當條件，謝、徐二人腦袋搖得像個撥浪鼓，死活就是不答應。談判陷入了僵局。

小西行長與玄蘇很著急，太閣那邊還等著好訊息呢，如果還是無法說服明使，和談就黃了。

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