八月二十九日，沈惟敬抵達平壤城。小西行長存心想給他一個下馬威，故意排出一個煊赫的陣容，鎧明甲亮，劍戟如霜，把沈惟敬團團圍住。沈惟敬心說你再牛有北京的陣勢牛嗎，表現得極為平靜，只是日本人這下倒把遠處躲在大興山上的朝鮮人嚇了一跳，以為日本人動手把他給抓了。

到了談判地點，日本派出了五個代表：小西行長、宗義智、宗調信和外交和尚景澈玄蘇、宗逸，基本上囊括了日本之前對朝鮮外交的主要成員。

沈惟敬慣於拿大言唬人，對方這陣勢他根本不害怕，一落座就張嘴道：“大明馬上就有天兵百萬壓境而來，你們全快完蛋了，知道不？”把姿態放得極高。景澈玄蘇剛想說話，沈惟敬眼睛一瞪：“你說你！一個出家的和尚，怎麼跟一群逆賊進犯大明屬國！”玄蘇趕緊當場叩頭，解釋說自己繼承的是中國四明禪師衣缽，一向最尊重中華上國云云……

沈惟敬使殺威棒先殺掉了日本人的威風，這才徐徐開始談判。

和談是小西行長一直以來的夙願，他從登陸朝鮮以來，先後三次給朝鮮國王寫信，還曾經在大同江上與朝鮮使者正式會談過一次。現在既然朝鮮的宗主國派人來談判，正中他的下懷，因此表現出了很大誠意。

小西行長提出了兩條要求：一是要重開通貢之路；二是劃大同江為界，西歸朝鮮，東歸日本。

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