阿啟得知唐如煙已經成功拿下一個經銷商，甚是歡喜。這麼多年，他深知一個優秀的企業經理絕不會讓業務員“將在外，君命有所不受。”他讓業務員集中做市場，對業務員實行集中管理，“早請示，晚彙報”。即使業務員偷懶，也只能偷一天的懶；即使業務員犯錯誤，也只會犯一天的錯誤。如果業務員不得不跑單幫，也要“管到每個人每天的每件事”。嚴格的彙報體制和監督體制，讓業務員覺得雖然人遠在天邊，但管理的法眼卻無處不在。

任香兒睡在床上，千思萬想的，這一夜不知又轉了多少念頭。好不容易盼到天亮，她便吃過早餐，去找唐如煙聊天。

產品有升值空間，經銷才有操作空間。名牌產品好賣不賺錢，非名牌產品賺錢不好賣。幾乎每個經銷商都陷於上述兩難困境。解困的思路就是“經銷有升值潛力的產品”。

選擇產品就像選股東，既不是選高價股，也不是選低價股，而是選潛力股，既現在價格低而未來會上漲的股票。只有產品有升值空間，經銷商才能操作，才有利潤空間。

廠家關係定律：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。經銷商代理廠家的產品當然是為了賺錢，但是廠家承諾的利潤不過是“畫餅”而已，不以真正“充飢”。有些廠家，不管經銷商要什麼都敢承諾，經銷商不是最後什麼也沒有得到嗎？

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