唐如煙深知接下來要如何做，她告別了盧嵐，去做銷售招商手冊了。通常銷售招商手冊的內容有六個內容。第一，產品賣點提煉，把產品本身的一些賣點歸納總結出來，並形成統一的文案，並交給策劃部去做後期加工，同時也用做銷售產品話術。第二，常見問題解答。每名業務員提出20個常見問題，然後把關鍵性問題集中起來，由公司組織管理人員和營銷高手予以解答。每當業務員遇到問題時，就可以掏出銷售手冊尋找答案。第三，標準作業流程。比如投訴處理流程、退貨處理流程、標準鋪貨法、產品生動化陳列原則等。第四，經典案例推廣。如“七步訪問法”、“沙、水實驗法”、“駕駛位體驗促銷法”等。第五，銷售技巧。如市場調研技巧、促銷小技巧等。第六，合作政策與廠商支援。把與渠道商的首批進貨合作條件和後續的支援做一個彙總，靈活運用公司可以給出來的資源完成銷售業績。想著這些，唐如煙拿著那腳墊的樣版仔細的捉摸著。

日期：2011-04-13 17:46:30

盧嵐在廣告公司任職策劃與品牌傳播崗位多年，策劃對他來說可以說是小菜一碟，可是通常在做策劃前他都要對行業深思熟慮，仔細分析一下，當然這次策劃御馬也不例外。

經過盧嵐的深入研究和分析，他得出一個結論：汽車腳墊哪種好?怎麼選擇汽車腳墊?主要有以下幾個要點：1、安全第一，最好是專車專用的，不會滑動 這樣就不會影響駕駛操作!根據車的空間大小用模具定做出來；2、要看有沒有異味，如果有異味，不僅影響開車情緒，時間久了還可能危害健康；3、顏色也要跟車內飾顏色搭配，國能車內飾米色的多，進口車黑色內飾多；4、清洗要容易，這樣便於打理；5、要不變形的才是好。御馬是一個全新的品牌，必須要標新立異，才能迅速在市場上佔領一席之地。

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