日期：2011-3-14 17:51:00

昨天來上天涯，看到了很多好的帖子，正好本人現在閒賦在家，再次上崗的時間還不確定，去年的這個時候，由於上司換成了我的下屬，所以我就辭職了，拒絕了領導的一切挽留，而後2010年的一年裡，換了3個公司，一個是上市的汽車經銷商，一個是資深的汽車集團，現在又一次閒置在家，所以我就想不如將自己的這段時間的經歷分享一下，本人從事多年的汽車銷售工作，如果可以的話，可以給汽車銷售方面的新人分享些經驗。

日期：2011-03-14 18:54:56

今天有家做長安的汽車代理商給我打電話，叫我去面試，剛剛給同行的做長安的朋友打了個電話，覺得還不是很適合自己，自己做轎車這麼多年，從40萬-20萬-10萬-7萬的車不等都賣過，各種客戶群體都接觸過，2009年接觸7-10萬捷達使用者已經夠了，再去接受3萬元左右車的客戶，我是無論如何都無法接受，古語說的好“由簡入奢易，由奢入簡難”，其實是一樣的道理，人是分三六九等的，這你不信也不行，所以造就的客戶群體也不同，很多時候買車是由客戶手頭的錢來決定的，就是購車的預算，而這預算也代表了不同等級的人，有錢的人大多要有素質一些，或者裝也得裝出來有素質，說話辦事更委婉，更會給人留面子，講究一個雙贏，就是和銷售顧問或銷售經理談價時，也是很講給場面，就是不成，也很客氣；我說這些話也不是說沒有錢的人就沒有素質，因為我也屬於沒有錢的人，我也受過高等教育，我對覺得我的人也很有素質，但是我還達不到買車買個20萬或以上車的程度，我只是就我所從事的職業而言。

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