日期：2011-08-19 07:34:33

第三十九章 生意轉機

1996年的夏天生意十分平淡，除了賣些文化衫，運動服，沒有什麼特別走俏的貨，夏天是淡季，生意不好純屬正常。捱過了夏天，終於迎來了秋天，當芬蘭灣的涼風吹過來的時候，生意也就漸漸好了起來。我從莫斯科上了一些毛衣，還有旅遊鞋，賣得都不錯。毛衣是專供女人的，而旅遊鞋適合各種人群，不分男女，也不分年齡大小。那段時間，生意一直很火，所以白天我會盡量守在攤位上，給大家幫幫忙。也許是開學的緣故吧，那陣買貨的有很多學生，而且都是和家長一起來。我印象比較深的是一對父子來買鞋。那是九月初，學生們剛開學。男人四十多歲，瘦瘦的，中等個兒，眼睛笑眯眯的，人一看就特別樸實。兒子十一二歲，一副中學生的模樣。兩個人穿的特別樸素，衣服很舊，但洗的很乾淨。男人走到十二號攤位前，小梅在攤位上，我在旁邊幫忙，因為是週末，來買貨的人太多了。

男人手裡拿著一沓盧布，很厚，大概有三十萬盧布吧，一看就知道剛領的工資。父子倆擠到我們的攤位前，父親用手指了指案子上的旅遊鞋，問小梅：

“姑娘，鞋子多少錢？”

“五萬（盧布）”小梅沒有正眼看她，直截了當地回答。

說起來也怪，小梅賣貨態度挺橫的，有時甚至是不講理，但她的攤位前卻總是賓客盈門。小梅外表看起來挺兇，但她很能拿捏火候。她是看人下菜碟，句句話直捅到你心裡的要害處，但又不會超越你所能承受的底線。因此，她給人的印象是能力很強，同時又非常有主見。不少老太太都喜歡和小梅聊天，常常閨女長閨女短的叫個不停。有了這樣幾個忠實的粉絲，小梅的生意做起來如魚得水，格外輕鬆。人有時很賤，同樣的東西非要擠在一個地方買，而買的人越多，攤主越牛，態度也就越差，小梅就是個典型例子。隔兩個帳篷就是星火的八號攤位，與小梅的貨一模一樣，可這會兒鮮有人去他那兒，人們一窩蜂地扎堆擠在小梅這兒，也許這就是蝴蝶效應吧，一個人很容易傳染下一個人。

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