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正文 第5節

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如火如荼的自營投資業務讓高盛對如何利用豐沛的客戶資源有了新思考,“Triple Play” (意譯:一魚三吃)成為時髦策略:首先是為客戶提供上市、併購等諮詢服務,併力爭為高盛帶來相關生意,這算“第一吃”;然後要幫助客戶最佳化資本結構,繼續融資,這算“第二吃”;最後還要伺機與客戶聯手投資,直接押上高盛的資本,這是獲利最為豐厚的“第三吃”。 例如中國銀行上市的案例,高盛承銷股票的直接收入並非很多,但幾年前購入的股權卻帶來了相當大的紙面盈利。

投資銀行賺了錢,給員工分紅是有“行規”的,給少了精英就可能跳槽。在高盛,負責融資併購的投行部門通常把近50%的毛收入(Revenue)用於工資,獎金和福利支出。投行部門做的是靠關係的無本買賣,不需要太多資金,所以提成比例最高。股票和債券等交易部門因為需要資金支援,分錢的比例低些,一般在35%左右,這包括所有相關人員,至於交易員本身,通常可拿百分之幾到十幾不等的分成。在盈利創紀錄的2005年,這些提成彙總成了天文數字:高盛的兩萬多名正式員工分享了110億美元年度獎金,平均每人達到令人咂舌的五十多萬美元。當然,這些錢遠不是平均分配的:後臺的支援性工種,大部分普通員工獎金不到十萬美元,而前臺剛進公司的分析員、經理 (Associate) 也拿不了多少錢,甚至可能比其他投行的新進員工還少——反正公司知道初出茅廬的年輕人為積累資歷,錢少也會來高盛,樂得趁機少發點。真正拿大錢的是公司離不開的,尤其是能直接帶來盈利的資深員工,包括銀行家、交易員、銷售、風險控制和研究人員,以及各部門管理者。前臺的副總裁級別員工(通常本科生五年以上資歷,或研究生三年以上資歷)很多能掙到五十萬美元以上,董事總經理級別的當在百萬以上,至於最高級別的合夥人中,千萬以上者大有人在,老總保爾森和“太子”布蘭克芬的年收入則在五、六千萬左右。

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