核桃是健康的自然食品，但也有一些人不太喜歡的，他們不怕上火，不注重營養，只喜歡口味。

當然，這些主要是年輕女性的愛好。

我有許多次送貨到一些公司辦公室，其中有一些年輕女性就問我有沒有碧根果啊，有沒有夏威夷果啊等等。

鑑於許多辦公室年輕女性喜歡休閒零食，我在隨後時間選擇了一個很好的品牌，增加了很少的幾個堅果單品，賣核桃的時候順便賣，當然，價格是很便宜的。

日期：2008-10-22 14:50:33

三十三、

有了圖冊和報價，我開始找一些中小型超市談，有的找負責食品的採購、採購經歷，有些就直接找到總經理或董事長談了。因為我的價格比較便宜，他們都很有興趣。

但有一個問題我是沒有想到的：大家第一年合作生意，擔心我的貨是假的，提出要押金或者賬期。

對於一些銷量不大的，沒什麼潛力的超市（側面瞭解過），我是不會答應他們要求的。一個我的貨可以提供營業執照、稅務登記、衛檢報告甚至海關保管單、廠家授權經銷等等，有這些還不能證明？再說了，我的價格這麼低，你有利潤還不承擔風險（對他來說）。

有一些超市我就跟他們籤協議，首批貨壓5到8個點尾款作為質量保證金（不是退貨押金什麼的），到中秋節前三天要還給我這個保證金。

為什麼要提前三天呢？說是質量保證金，不包退貨，但如果超市要作為退貨來處理，我也沒有辦法，所以，只能約定提前三天還我保證金，如果不還我就把同等金額的貨拿走。三天時間我還來得及處理拉回來的月餅。要是等到中秋節一過，就只能賣給收垃圾的了。

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