如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！自己心裡清楚，首仗勝利是個偶然，有必要做個總結：

1、苦幹加巧幹。沒有專業知識背書，想在報社揚名立萬？不行。

2、一切為客戶著想。楊總事前關注保健鞋市場，談判時他多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認可他。

3、精誠所至，金石為開。做事就要徹底透做紮實，否則必敗。

4、勤于思考是成功之道。遇見困難主動求變，所以才有邀請楊總助拳的故事發生，明智。

這次必要總結為我打開了一扇窗戶，看到了外面湛藍藍的天空。到了後文，我和團隊正在國內新興的RFID物聯網行業進行創業，白手起家，三年時間，公司業已成為頗具知名度的裝置供應商。當然，取得的成績離不開上述總結。

日期：2011-07-01 20:01:01

有了美妙前景的刺激，我更加玩命工作了。白天騎輛破腳踏車，圍著京城二環、三環瘋跑，必須完成每天拜訪8個客戶的任務。北方隆冬時節的西北風，簡直能把身子吹透，狂風一過，令人窒息，頭髮更是被吹得根根豎立。見客戶前，都得跑去衛生間拿水拍拍頭髮，不然似怒髮衝冠狀還談個屁合作。每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼後背，緩上半小時才能開口說話。

晚飯後，我就在辦公室自學廣告，甚至還把行李從家裡直接搬進報社的破宿舍裡，就是為了多學多問。冬天，宿舍暖氣跟體溫差不多，北風呼呼從門縫窗縫往屋裡灌，凍得我跟爺爺走路似的，夏天趟在涼蓆上，感覺像是當鐵板牛柳，電風扇？算了吧，跟電吹風沒啥兩樣。從小到大，咱沒吃過什麼苦頭，這回算體驗了一把。唉，顧不了許多啦，玩命學吧，否則就要滾蛋回家！

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