我的業務雖然還是進展不大，但是我已經清楚地知道，自己可以成為一個出色的業務員了。

首先，我改掉了自己以前做業務的習慣。

以前聯絡客戶，喜歡發郵件，然後消極地等回覆，如果客戶沒有回，再發，兩年發了差不多四萬封郵件。現在直接打電話，強迫自己，發現一個新客戶的時候，半小時內必須給他打電話。

今天能處理的事，絕對不拖到明天。

最重要的一點，是加強了自己口語的練習，因為美國之行讓我看到了自己口語的不足，現在看CNN和美聯社的習慣，就是那時養成的。

其實，分析了自己的長處和短處，以及其他三位同事為什麼可以做得比我好。

M和L在進入A公司前，都已經有了四五年的工作經驗，他們比較務實，瞭解客戶的需求及A公司本身的產品定位，目標客戶很明確。

Z交際能力強，活潑，英語好，有親和力，專業知識也強，所以，客戶很喜歡她。認可以她，意味著客戶也認可了公司的產品。

這些，都是我不具備的。我內向，談不上親和力強，廣州一年的工作經驗，等同於跟單，對實際的業務幫助不大。而且，我太理想化，總是按自己的理解推銷自己的產品。比如，該款產品並不成熟，但我認為有市場，所以向客戶推銷，這點，對於當時的我來說，是辦不到的。對於公司已經成熟，業務員已經批次接到訂單的產品，我並沒有花太多精力。

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