他介紹了青島啤酒集團的情況。我想不用介紹大家也知道青島啤酒的一些情況。中國歷史最悠久的啤酒品牌之一。很多老外，包括我的韓國朋友李鎮，在中國一般都會喝青啤。品嚐本地啤酒是啤酒文化之一，也是造成銷售困局的原因。在中國，至少在10年前的中國，基本上沒有市都有自己的本地啤酒。啤酒企業又是利稅大戶，外地啤酒很難進入本地市場。

吳經理問我們該如何做？

下面有人開始回應。降價，廣告，有獎促銷….吳經理問還有嗎？

沉默了一會，我大膽地說：“收購當地的啤酒。” 吳經理笑著點點頭，問：“你叫什麼名字？”

我有點得意地回答：“我叫梁野。”

吳經理繼續說：“在國內市場，收購確實是打破市場貿易壁壘的一種有效方法。過去幾年青啤收購了上百家公司，最近我們剛剛收購了上海的嘉士伯和華東啤酒。但是，別忘記了，收購不是一劑萬能藥。再好的藥也會有副作用。比如，如何消化，如何整合就是一個頭痛的問題。以後大家可以自己體會啤酒市場的複雜程度。在上海市場，低端啤酒被力波佔據，更高的是三得利的天下，高階市場是百威。青啤呢？只有很少的份額。縱觀全國市場，可謂是3足鼎立，青啤，華潤，燕京。”

我認真地記錄這筆記，華潤是個陌生的詞語，燕京倒是聽過，99年去北京旅遊的時候，我同學就是請我和燕京啤酒。這個時候，手機振動了3下，我知道有人想我了，便開始有點走神。

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