崔大偉仔細確定了他的打分原則：印象分佔50%，特殊能力和經歷佔30%，專業技能佔20%。這種分數格局，並不表示崔大偉不重視專業技能，而是因為：在他面試之前應聘者專業技能已經過了幾次篩選，到他這裡已經不是重點考察專案了。

崔大偉將印象分分成兩部分：

第一是對應聘者第一印象。他決定面試時自己坐在會議室裡，讓應聘者從門外走進來。這樣，對方的穿著打扮、容貌、神態就可以一覽無餘，崔大偉的腦子裡會閃過不同的場景：

“這個人和客戶商談時會是個什麼情形？和客戶吃飯時又會是什麼樣子？而客戶對他的觀感會怎樣？”

派出去的人代表公司形象，崔大偉得把客戶對應聘者的感覺在內心體驗一下。這樣，在30秒之內，崔大偉就會形成對應試者的第一印象，但他並不僅僅根據這個就打出印象分，因為第一印象是不難改變：蓬亂的頭髮可以修剪好，西裝和領帶不搭配可以調整，說話的拘束也可以透過訓練改善……

崔大偉希望在印象分中放入了他最重視的東西：

“應試者到底有沒有銷售基因？他對成交有沒有本能的渴望？”

正因為這一點，崔大偉才把印象分佔了很大的比重。

日期：2008-5-25 20:05:10

第四章

三天後，透過筆試的應聘者，陸續被通知到銷售部面試。這天上午，崔大偉西裝領帶打扮整齊，頭髮梳得一絲不亂，會議室裡打掃一新，桌上專門擺著一個花籃。崔大偉準備和小蔣、人事部的二位主管一道，迎接第一位面試者。由於面試的工作量太大，他想讓人事部主管跟他看一天，掌握面試標準後，再開闢二條面試流水線。

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