恆佳目前以銷售小交換機為主，銷售主要靠提成進行激勵，和公司的關係相對鬆散。銷售部要做的決策，都由範勝軒一人拍板。好在銷售們拿單，和公司結算提成，都有完善的銷售政策可循，只有碰到特殊問題，才找範勝軒彙報。

碰到特殊問題時，範勝軒會針對具體情況，給出一個“特事特辦”的尺度，讓銷售或者繼續爭奪訂單，或者放棄訂單。因此他一個人管理十幾個銷售，也照樣玩得滴溜轉。

但現在這些恐怕都會成為過去式了。因為恆佳的萬門程控上市了！一臺萬門程控的利潤，百倍於一臺小交換機。

萬門程控的銷售，必須在各省設立辦事處，否則客戶根本不相信公司的實力。這次遠州季局長就明確問，恆佳在魯東有沒有辦事處，馬上讓崔大偉有些氣短。這樣一來，恆佳就得建立強大的銷售部；而原先那種散兵遊勇式的銷售，將被集團化、分工協作式的立體銷售所取代。

想到這裡崔大偉覺得很有意思，他牢牢抓住這條思路，抽空向空姐要了個小枕頭，墊在後腰，把航空座椅放倒，讓自己躺得更舒服些：

這個銷售部一定會有個頭，不管這個頭叫營銷總監也好，叫銷售部總經理也好，老範肯定不會再兼任這個頭，不是他幹不了，因為該他忙的事太多，無法兼顧。

崔大偉掰著手指頭，把恆佳有點份量的人，挨個分析了一遍，猛然發現：“自己是做這個頭的當然首選。在所有銷售中，只有自己賣過萬門程控。恆佳萬門程控的第一張合同，第一筆回款都是自己拿來的。而自己一直是恆佳的頭號銷售明星，另外也是學管理的科班出身，理論功底也不比任何人弱。哼哼，老範那人，別看平時嘻嘻哈哈，心裡對文憑還是挺當回事的。

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