崔大偉開始坐在寬大的真皮沙發上侃侃介紹起恆佳公司。但恆佳此時在萬門程控這個領域並沒有值得誇耀的輝煌業績，因此崔大偉說了幾句後，就開始強調自己的“價格優勢”。

等崔大偉介紹完，季局長也應酬了幾句話：“可能趙局給你說過了，我們這裡以前用的是日本富士通的裝置，現在正打算擴容。”

聽到這裡，崔大偉找到了談話的契合點：“日本人的裝置剛買的時候好像很划算，但維護和升級都很貴。我們在湘南的客戶原本也想用富士通的，但後來沒法接受日本人的條件，就改用我們的了，現在一直用得挺好。”

季局長聽了這話點點頭，隨口又問道：“你們公司在魯東有辦事處嗎？”

一聽這話，崔大偉的心裡“咯噔”了一下：雖然我把公司吹得多好，但卻沒有魯東辦事處，這會讓對方看穿我的底牌。但現在我又不能說魯東有辦事處，他只好應付道：“我們現在正在招人，馬上準備建魯東辦事處。”

“嗯，好。”季局長說了這話後不再吭聲，一時辦公室裡有些冷場。崔大偉馬上按照和趙副局長商量的口徑說道：“季局長，您看，我馬上交一份技術方案好嗎？”

“好，那是不是就先這樣？”季局長用淡淡的一句問話，結束了和崔大偉的會見。

出了局長辦公室，崔大偉心裡自動過濾了季局長的冷淡對他的心理打擊，只牢牢記住兩件事：一抓緊交技術方案；二最好有當地辦事處。他又轉到趙副局長的辦公室，彙報了談話情況，順便請他一起吃晚飯，然後出去活動一下。趙副局長想了想，只讓他抓緊提交技術方案，吃飯的事以後再說。

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