日期：2012-04-09 15:06:25

92.

陸寬本來打算，先用洪姐給的錢注個小公司，慢慢做著等機會。但還沒等他公司注下來，機會就來了。

他認識了發明家老沈。

這老沈是個奇人，家在與西山相鄰的東山市，別看學歷不高，只是箇中專師範，但卻愛琢磨，動手能力強。凡是涉及到能源使用的地方，他都能很快找出一些節能的道道，其中尤其擅長節約煤炭的方法。早年做過中學物理教師，後來下海辦廠，申請過若干專利，也以土辦法造出過若干臺節能裝置，還真有人買，而且價格不菲。因為你只需將用上這臺裝置後能節約多少煤炭的現場效果做出來給人看，必然有人會願意將半年甚至一年的節煤款來買你的產品。畢竟如今能源日漸緊缺，而一臺裝置卻是可以許多年用不壞的。

陸寬是在跟一次機關同學吃飯時認識的老沈，老同學向他吹噓了一番老沈的發明事蹟，自然也多是道聽途說。而老沈則對他們訴苦道，自己目前最需要突破的，就是做成一個系統化的節能專案。具體說就是，近年來他雖說也能賣出去幾臺機器，但都只能算是小打小鬧，從發展一個企業的角度來看，就太不具規模了。原因在於，現在的每個客戶，都只是買一臺單一裝置回去，跟原有的設施配套著用，就這樣還得對其加以繁瑣的講解、服務和推銷，費盡千辛萬苦，幫人家節了能，還好像佔了人家多少便宜似的。而且一個客戶一旦買走一臺，基本也就不會有下一臺了——短期內用不壞呀——再有了新客戶，便還要從頭再將工作重做一遍。總之是費事不少，賺錢不多，客戶那邊還收益不大。因為我們知道，企業中的能源使用過程往往是一個系統，比如某臺燒煤的鍋爐，若是建造不符合節能要求，光在鍋爐旁邊附加上個節能裝置，有用嗎？即便有點用也有限。那麼該如何改造這臺鍋爐呢？老沈也有全盤的思路，但卻沒有哪家企業願意讓他來練手，都只是提出來說，你要是有哪個示範專案能讓我們看到，就可以考慮合作。這就導致了一個荒誕現象——沒人願意跟他合作，就永遠不會有示範專案；而沒有示範專案，就永遠找不到人來合作，哪怕你的思路再成熟，再有說服力也沒用。你瞧，就這麼個事！

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