日期：2012-02-06 10:38:00

83.

後來，陸寬認識了一個批發製冷配件的林老闆。其實嚴格來說，這老林算不上是夠規格的客戶，他只是在擴建自己庫房時，買過些陸寬的建材。也正因彼此間不是長期的買賣關係，他們間反倒多了些平等，而不是相互總在算計對方。陸寬有時轉到老林的貨場附近，便會過去坐坐，喝喝茶聊會天。

這老林的生意，說穿了就是倒買倒賣，靠大宗走貨來留點“水電費”（些微小利）。用他的話講，就是一隻蹲在地頭的癩蛤蟆，蚊子過來吃蚊子，蒼蠅過來吃蒼蠅。而在同一條批發街上，做這種買賣的肯定不只他一個，大家門頭擺的都是同樣的配件，顧客過來後挨家問上一圈，最低價就出來了，結果幾個同行間免不了就要打打價格戰，直到最後將底價近乎做穿，大家都無利可圖。這自然也就成了老林常年的煩惱，有時見到陸寬，都不免會哀嘆說，別看走量是一年比一年多，可利潤卻一年比一年少啊。

陸寬便問老林：“不能做些品牌不同的產品嗎？來點資訊不對稱，不就可以保住適當的利潤空間了？”

老林說：“誰也都這麼想啊，可問題是，你只要有種能銷得好點的產品，別人馬上也就能進到同樣的貨。在這種小配件市場上，沒幾個供貨商會在一個地方只選一家總經銷，來保護經銷商利益。他倒希望你們相互間都賣一樣東西，打破腦袋才好呢，只要終端使用者歡迎，價格做穿了關他上游什麼事。”

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