日期：2011-12-25 07:47:58

說難第十二

注：·非為人口吃，不能道說，而善著書。非見韓之削弱，數以書諫韓王。

·韓非是韓國的諸公子之一，沒有登上王位。本篇正是韓非見韓王安昏庸無能，數次上書勸諫韓王，結果不為韓王所用，韓非感到進說困難的時候所作。

·本篇與《難言》是姊妹篇。

·讀懂本篇對讀者們如何贏得上級的信任有重大的幫助，對銷售人員也有莫大的幫助

·本篇是流傳兩千多年營銷寶典同時也是為人處世之寶典

日期：2011-12-25 07:48:28

凡說之難，非吾智之有以說之難也；又非吾辯之難能明吾意之難也；又非吾敢橫失能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。

開篇講明，遊說之難，並不是自身諸多原因導致遊說的困難，而是因為不明白遊說的物件的心理，所以才困難

大凡遊說的困難，並不在於我的才智不足導致遊說有困難；也並不是我的口才不足不能讓我能正確的闡述我所要說的意思導致遊說有困難；也並不是我不敢毫無顧忌的出說事實導致遊說有困難。大凡遊說的困難，是在於如何知道遊說的物件的心理，然後用適當的說詞曲說服他。

日期：2011-12-25 07:49:32

所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者也。而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說實為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；若說之以厚利，則陰用其言而顯棄其身。此之不可不知也。

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