例題2：有個重要客戶來見老闆，客戶與老闆寒暄了一會兒，然後說：“上次的機器這次我們還要再進十個，希望您能給我們價格再優惠點。”老闆微笑地說：“那是當然，我們都合作這麼久了，我一定會最大程度的優惠。”於是，老闆把幹部喊進來，說：“還是上次的機器，再給他們發十臺，價格儘量優惠點。”幹部表示驚訝，說：“上次的價格已經很低了，這一次原材料的進口價格又漲了，再便宜的話就一點不賺了。”老闆也表示驚訝：“啊？那最多怎麼優惠啊，他們可是我們重要的客戶啊！”幹部為難地說：“這個我知道，可是再便宜我們廠實在做不出啊，我們是要保質保量的。”一旁的客戶聽得心裡癢癢的，感慨萬分。因為他知道該廠也是他們重要的供應商，從而妥協說：“既然這樣，價格再商量商量吧。”老闆最後仍然果斷地對幹部說：“我都答應要優惠了，這次就是賠了也得發，給他們九折，還得保質保量。”幹部很為難地離開了，客戶喜悅的離開了。

點評：老闆和幹部的配合，就是一出典型的黑臉白臉的戲，一般情況老闆扮白臉，幹部扮黑臉。同樣的打九折，但是透過這樣的一些對話，可以達到不一樣的效果，讓客戶感覺到這樣的價格很實在，這樣的優惠已經真的很大了。這裡有一個重要的啟示，優秀的幹部會做黑臉，如果幹部也想做白臉，那麼老闆就很難做人了。老闆就希望身邊有這樣的得力助手跟他配合。

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