12月份的銷售額15萬元，公司處於較大的虧損狀態。

由於業績不佳，故士氣比較低落，Z君見到我，訴說到：穆總，這一年多，Y君與我過的是什麼日子啊！

日期：2012-01-17 18:56:32

救場如救火，我與Y君迅速進行了交接，由我擔任公司的總經理，責任如山，沉甸甸地壓在了我的肩上。平生第一次當上了總經理，但我沒有絲毫的愉悅感，僅僅一兩月前，我還在福州悠閒地逛著西湖，吃著福建的牛排飯。

需要說明的是，在本行業，最重要的是能抓住大客戶，抓住了大客戶，在本行業就有了地位，公司就有了穩定的收入和利潤。故公司的核心競爭力就兩點：銷售能力和工程技術能力，以前者為優先。沒有足夠的客戶、尤其是沒有大客戶將意味著被淘汰。本行業屬充分競爭行業，對於我們這樣的小公司，拿下大客戶可不是一件輕鬆的事情。

由於Z君的技術非常過硬，加之公司此時已有4名技術人員，故工程技術能力完全沒有問題。一切的一切，是要迅速在銷售上有起色，否則，公司計程車氣將更加低落。

上班的第二天上午，我給全公司做了篇報告，闡述了公司的目標、方向、員工的目標及職業提升的通道，並向大家表明，從此我與大家風雨同舟。

下午，明確了公司的銷售策略，將05年的銷售計劃落實到了每個人頭上，包括我自己。

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