日期：2011-05-01 15:11:29

有助於工作、戀愛的小技巧4——活用於商業上的A箱和B箱有助於工作、戀愛的小技巧4——活用於商業上的A箱和B箱

你可以在營業現場試試看

A箱和

B箱的策略。

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期

付款的契約書

——請問你選擇哪一種？”

“哪一種

”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸

“一次性付清的契約書

”。

當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，

不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇

“一次付清的契約書

”，而且不

會懷疑那不是

“自己的想法

”，即使一次付清對業務員是比較有利的。

如何？是否覺得有點可怕？

我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。

是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。

日期：2011-05-01 15:14:47

<冷讀術>中的ME/WE型的判斷

we：

這型別的人，包包有背在左肩的傾向，中心多在左腳，受傷的部位也大多在左半

身。在會議室、電影院等場合裡，大多坐在靠左邊的座位（從本人來看）。兩個

人並行或並坐時，喜歡對方處於自己的右手邊。為使右前額顯得寬闊，頭髮的分

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