范雎，戰國魏人，著名政治家、軍事謀略家。他同商鞅、張儀、李斯先後任秦國丞相，對秦的強大和統一天下起了重大作用。“遠交近攻”之策，是范雎對秦國的偉大貢獻，也是我國古代兵家計謀和軍事謀略學的寶貴遺產。此外，其“固幹削枝”的平內策略，以及長平之戰所施反間之計，也非常讓人歎服。早年家境貧寒，後出使齊國為魏中大夫須賈所誣，歷經磨難後輾轉入秦。

本講講的就是范雎拜相的精彩遊說案例，大家對照《鬼谷子》中《捭闔》篇關於言辭說服的原則，可以發現---無不暗合。

本案例引自《戰國策---秦策》，我分三部分來講述。

日期：2012-02-18 08:48:22

第一部分：范雎的信。

范雎到了秦國以後，分析天下形勢和秦國國內的形勢，特別是秦王的心理。經人引薦給秦昭王，但是，左等右等，沒有得到秦昭王的召見。於是，給秦昭王寫了一封信。我先發原文，待會翻譯成白話再來分析。

“臣聞明主蒞正（政），有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚，功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。

“語曰：‘人主賞所愛而罰所惡；明主則不然，賞必加於有功，刑比斷於有罪。’今臣之胸不足以當椹質，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事尚試於王乎？雖以臣為賤而輕辱臣，獨不重任臣者後無反覆於王前耶？

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