日期：2012-03-29 17:57:03

坐在大會議室裡面和老闆review，趁機偷個懶，寫點東西吧！

回顧自己的職業經歷，有國企（第一個公司就有點象國企），也有外企。

這二者之間的銷售管理模式，差別真是太大了。

呵呵，對於在外企待過的人來說，這就不是什麼秘密了。

基本上，國企或者私企的銷售管理還屬於粗放型。

公司在每年年初會定一個銷售目標，再由銷售經理把任務分配給各個銷售。然後就把銷售撒出去跑單子了。

review也是一個月左右或者一個季度才進行一次。

review時大多隻會關注每個銷售大概能收到多少訂單，不會問到專案進展情況，贏率多少等等。

銷售經理對待sales也比較寬容，即使sales能在每年的最後一天把全年的數字完成，也是個合格的好sales。

而在外企，銷售模式就要精細的多了。

我剛進入外企的時候，也不太適應，但是過了一段時間，才發現這種模式真的太有效了。

外企會把年度任務細分到四個季度（當然，各個公司的財年是不一樣的，有的是公曆年，有的財年初是每年的6月份）。

經理們又會把每個季度的任務按照比例分到3個月裡面。例如：我現在的公司要求第一個完成任務的20%，第二月完成30%，最後一個月完成50%。

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