呵呵，在北京市內跑來跑去，和送快遞的差不多了。

我也是那時候深刻地體驗了北京的夏天，媽呀，那是真熱啊！

公司只給報銷公車和地鐵。

到現在我還記得這種感覺，一擠上公共汽車，襯衫就溼透了；到了客戶那裡吹會兒空調，襯衫幹了；再去下一家，襯衫又溼透了。一天下來，襯衫要溼透好幾次。 呵呵，要是現在讓我再遭這樣的罪，我還真受不了了。

不過，也多虧了那段時間，我對北京的路很熟了，也能分辨出東南西北了。我老家城市的路都是斜的，所以，不分東南西北，只分前後左右。

就這麼辛苦了半年吧，才弄清楚這個產品的銷售模式和客戶群體。我也才剛剛開始懂得該如何去開拓新客戶。

呵呵，回頭想想，那時候的自己真笨！

但是，我的銷售業績一直不太理想，很多客戶因為價格的因素，常常會選擇競爭對手的產品。

這期間，也懷疑過自己的能力和水平，也打過退堂鼓，懷疑自己是不是做銷售的料。

還好，我沒有放棄。一直在不停地開拓新客戶，同時花了很多的心思去維護老客戶。

就這樣一直堅持了一年半，我的業績才開始突飛猛進，現在想想，其實原因很簡單。

公司的產品除了牌子比較有名一點外，沒什麼競爭優勢。開拓外地的客戶很難。

當時我採取的策略是，維護住北京市周邊的客戶，因為地域的問題，我們的發貨時間有優勢。同時大力開拓一些2-3線城市的客戶，因為那些地方的資訊比較閉塞，客戶對價格因素不是特別敏感。

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