我剛站到他的攤位前，他騰地站起來，笑著對我說：“大哥，一看您就是個讀書人，想看什麼書？小弟幫你找。”“有銷售類的嗎？”“有，有，您是喜歡看月刊類的，還是小說類的？”“月刊類的。”“大哥，月刊類的，我推薦您看《銷售與市場》，要麼是《商界》。”“哦，是嗎？你出來擺攤多久了？”“快一星期了。”“看著你應該還是個學生吧？”“大哥，你看人真準。”“放寒假了，出來做這個？”“是哩。”“生意怎麼樣？”“唉，不中啊，今晚還沒開張哪。”“聽你口音好像是河南人？”“是哩，大哥，您也是河南人嗎？”“呵呵，是哩。”“大哥，咱們還是老鄉啊。”“恩，你在本地上大學？”“不是哩，俺在廣州上大學，爹孃他們叫上這邊過年，閒著木事，出來擺擺攤，練練膽量，過了年好找工作。”“中中中，這想法中，你想找啥工作？”“想找份跑業務哩。”“跑業務可比你這擺攤還辛苦啊。”“我著，在學校我幹過哩。”“是嗎？幹過啥業務？”“頭一年跟著一個學長，也是咱老鄉挨宿舍敲門賣鎖，唉，誰著賣鎖的成堆，亂碰頭，難做哩很，俺倆幹了不幾天不整了。第二年，跟著幾個大三的學長，賣洗衣機。賣了木幾天，他們幾個不整了，出去做家教。當時我手裡有幾個訂單，人家訂金都交了，想想不好意思張口退，就自己單幹。木本錢，咋整來？問當地同學借了些，還是不夠。人家廠家一次性進五臺才給送貨，當時手裡夠三臺的錢，爾海廠家負責校園的業務員不同意給我送貨。實在給俺逼哩木法了，俺直接去找爾海洗衣機廠家的廣州的總經理，木想著還是個女哩。我當時說，俺家是農村哩，學費還是透過學校貸哩款，實在拿不出五臺哩錢，就這三臺的錢，也是俺向同學們東拼西湊哩。她開始說不中，這是公司規定，不能違背。俺接著給她說，大學城不只是光咱們爾海牌洗衣機一個廠家再賣，論價格，就爾海牌的最貴，也最不好賣，幾個學長做了幾天都沒信心，放棄做家教去了。就俺不死心，俺認為爾海牌的價格是貴些，但質量好，服務也好。其他牌子的洗衣機已經在校園賣火了，爾海牌再不搶佔市場，以後就木機會了。她聽俺這樣說，想了想，最後說，這樣吧，你先交三臺的錢，給你拉五臺過去，限制一天時間把另外兩臺賣掉，賣不掉的話，以後就不再送貨了。”“兄弟，你的故事哥愛聽，要不咱兩找個地方，喝點酒，吃著菜聊，這太冷，到飯館裡暖和暖和？”“哥，這不好意思吧？”“兄弟，哥最喜歡交朋友，何況你還是老鄉？”“那中。”

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