日期：2012-03-06 19:20:50

然而，考察團一行十人還是浩浩蕩蕩地出發了。

半個月後，考察團凱旋而歸，敲定德國波士公司為最終的合作伙伴。於是慕容嘉甲和“劉老”再次披掛上陣，參與合資談判。地點在距山川機械廠10公里的一家四星級酒店。

第一輪談判，中方首席代表為“劉老”，主要確定引進什麼技術、裝置。由於“劉老”對德方技術背景以及行業現狀、未來發展動態非常熟悉，談判很順利，德方原則上同意輸出到山川機械廠的技術不低於90年代末期的世界先進水平。第二輪談判，方廠長代表中方進行股權協商。談判剛開始沒多久就陷入了僵局，德方堅持51%控股，而中方主張60%絕對控股。雙方各不相讓，只好暫緩談判，向各自上級領導彙報後次日再談。

第二天，談判繼續，方廠長按照市政府的指示，適當作出讓步，不再堅持60%控股，但股權仍不能低於51%。德方51%控股的觀點沒變，且沒有絲毫商量的餘地。談判無法進展，雙方緊急磋商，雙方領導都不願意讓步，談判破裂。

慕容嘉甲十分沮喪，來山川機械廠辛辛苦苦一年多，結果以失敗告終。方廠長、“劉老”也很難過，把自己關進房間裡再沒有出來，午飯也沒有心思吃。慕容嘉甲回房間的路上碰見波士公司營銷副總裁。他讓慕容嘉甲轉告方廠長和“劉老”：“如果中方誠心希望合作，德方願出讓這套技術，並承諾提供相應的配套裝置。”

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