日期：2012-04-11 16:13:37

第一天

今天開始執行輪流值日工作了，身邊的同事們都很忙，為了生存不被淘汰，我無所謂了，基本算是編外了，我主動承擔起了打掃衛生的責任，正在打掃過程中，領導找到我，讓我去聯絡銀行的基金銷售工作。我知道這是他們想幫我，幫我創造出業績之後，可以留下來，所以很感激，因為銀行工作是比較容易做的，誰都不想把肥肉讓出來。

我簡單瞭解了一下公司政策和制度方面的問題之後，就前往指定的兩家銀行網點，介紹了把公司相應的獎勵措施傳達給了銀行的理財經理，讓他們代售公司的集合理財計劃產品。其實這兩家網點，之前營業部領導聯絡過，在活動之初就找過，但是一直都沒出什麼成績，不知道哪方面出了問題，如今活動延續一個月，獎勵政策減半，我再去督促一下看能不能出效果，實際是死馬當活馬醫。

第一家銀行地點較好，按理說應該會有不錯的成績，我進去之後聯絡到理財經理，介紹到我們的產品的時候，他說他知道，流程也瞭解，也承認這個產品跟同類產品比較也是相當不錯的，不過就是感覺他根本沒有推銷的慾望，據我分析問題可能出現在獎勵的劃撥和分配上。

正常來說，獎勵幅度和比例遠高於同行業內的銀行理財產品，而且產品本身的本金安全性相對較高，收益也算不錯，應該很好賣才對。雖然存在的弊端是該產品對銀行端業績方面貢獻不大，但也不是完全沒有，所以問題一定是出在獎勵分派上面。而這個可能是由於中間環節過多造成的，不良影響，總公司派到營業部，獎勵幅度肯定會縮水，誰去聯絡也一定想給自己留一部分利潤，畢竟這個事跑不能白跑，而越高級別的領導去聯絡的時候找的銀行端對應級別越高，再這麼一層層分派下來，層層扒皮，真到了直接銷售人員手裡的那部分，還真就不夠刺激人家銷售慾望的。我反正都是為了做貢獻，直接找到的是一線銷售人員，承諾這出證券公司能夠送出的所有獎勵，我不賺錢就當白跑了。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)