日期：2012-12-02 05:25:44

銷售員小王的大專案銷售經歷

————淺談工程銷售中的點點滴滴

專案背景：某國家重點工程專案

拍板人：甲方專案經理 陳總

關鍵人：設計方知名室內設計總監 張總 甲方技術部 牛工

推薦人：甲方採購經理 馬經理

採購形式：內部議標

專案重要參與公司 A公司（全國知名品牌大公司） 小王

B公司 郭總（百度上都找不到的小公司）

小王磕磕碰碰進入了一個行業知名大公司，信心滿滿，下定決心自己一定要大幹一場。可是，現實總是和理想差距太遠，在公司混了一年多，零零碎碎出了2個小單，僅能勉強餬口。要不是自己跟了一年多的粵陽專案近期採購，估計公司早把自己給開了。小王自己在心裡默默抱怨到。

小王是屬於那種非常勤奮，又有點小聰明的銷售”

粵陽專案在小王所轄的區域，是小王陌生掃街拜訪到的”

由於專案重大，小王絲毫不敢怠慢。剛開始去拜訪這個專案的時候，無論甲方，施工方，設計方的人都不怎麼吊他。但是，小王嫩是拿出“趕不走，打不死”的小強精神，經過1年的摸爬滾拿，也算是有所收穫。和專案的相關人員也都能說上話了。

在美好前景的刺激下，小王又一次來到了甲方採購經理馬經理的辦公室。

“馬經理，最近還忙不？”都不知道見了馬經理多少次了，小王和馬經理打著招呼。

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