很多人問我選擇什麼樣的行業比較好。 如果，沒有任何資源，我建議選擇一個市場比較大，產品是重複性採購的產品。因為，市場大，所以，你能保證能喝一杯湯，因為，重複性採購，你可以更好的利用你的客戶資源。 有的人會說：只要擁有優質的客戶，賣什麼都可以。 這個事事實，但是，我想，我們做我們熟悉的事情，做我們的本行業，會具有更大的優勢，更容易得心應手。

另外，我建議，我們選擇一塊地方，紮根，比如，你只負責某個直轄市或則某個省。 長期搞關係，只要功夫深，鐵棒磨成針。 我不建議搞幾個省，或則全國到處飛， 那樣的話，你的精力容易分散。 很多客戶，你一年也見不了幾次，而且，每個區域之間的客戶，也有很大的文化差異。 這樣，對於你積累客戶不是很有利， 另一方面，你將來創業了，會花費更大的物力人力成本。

第二步： 選擇一個公司

選擇什麼樣的公司， 很多人會說外企，國企，我回答錯。 當然，相當職業經理人的除外。如果，你想創業，不建議你去大公司。為什麼呢？ 因為大公司更多情況下靠的是平臺，弱化了銷售的職能。 可能，一個大公司千萬級別的銷售，去了一個沒有平臺的公司，會變得很平庸。

因為，在小公司，沒有平臺，所以，你需要付出更大的努力。 一個專案，從陌生拜訪，方案制定，到技術交流，到請客戶吃飯，到簽單，到回款，到送貨，到售後等等，你全部需要親自過問。所以，小公司才出大銷售，才出NX的銷售，才成就了更多的老闆。

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